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遂宁社区电商“巨头”每天惠

发布日期:2016-02-18

     近年来,我市在全市范围内大力开展电子商务进社区活动,力争用5年时间70%的社区实现电商服务全覆盖,围绕社区居民生活需求,发展社区电商服务,为广大市民提供更加便利的生活环境。据悉,我市大大小小的电商公司不少,然而,创业者一批批进去,一批批出来,项目胎死腹中的不在少数,那么,如何才能在市场的惊涛骇浪中存活下来?
做产品才是竞争“法宝”

       社区电商的兴起,有其必然性。家具家电、衣帽鞋裤等产品可以通过大平台电商购买,消费者有足够的时间可以等待,而日常生活用品是常用型、急用型产品,除非大量储备,消费者一般都会在社区便利店购买。虽然社区消费零散,但在部分电商眼里,这依然是一块“肥肉”。

  每天惠集团遂宁惠典电子商务有限公司正在这方面努力尝试。该公司通过逐步改造升级传统社区超市,以“便利店+电子商务+移动智能终端+会员体系”的商业模式已经在我市82家便利店建立起了社区零售和服务终端。消费者在其智慧便利店购物即可获得相应数额的礼券,兑换丰富的产品,从而实现将消费者从线下至线上引流,最终实现社区零售行业的O2O新模式,完成完整商业闭环。“每天惠”的盈利模式则是以线上为主,前期以礼券体验吸引流量,等导入足够多的流量后,将建立类似于淘宝这样的商业平台,从而实现盈利。

  “其实,不管什么形式的商业形态,关键是终端。说穿了就是要做产品,比如说,卖家具的还得做好家具才行。”每天惠集团遂宁惠典公司总经理程坚认为,不管是传统概念的O2O,还是时下炙手可热的“互联网+”,都只是实现终端价值的途径,内容(即产品)才是在市场竞争大潮中屹立不倒的法宝。

要保持足够的“吸引力”


     “商品实现价值的途径应该非常重要。比如说,很多企业对‘互联网+’的认识还停留在‘把产品搬上网’就万事大吉的阶段,似乎只要把产品‘挂’到网上,营业额就会蹭蹭蹭地往上涨,对于如何利用互联网打开市场,真正刺激消费需求却一无所知。”我市一位点上企业负责人表示。


  任何产业的发展、兴盛都与“需求”二字脱不了关系,无需求无交易,则无发展。就进口食品、母婴用品、手机数码、洗护日化等商品而言,多数用户会倾向于到京东、天猫等更大的平台上去购买,“身边小店”没有竞争力。另外,对于上班一族来说,生鲜送货上门的需求并不真实。更多的场景是,下班时,他们直接在社区小店购买,没必要非得让生鲜送货上门。除非,线上有大量补贴——这也是大多数做大市场需求的通用手段。


  因此,不少电商采取的是购物送礼券,以礼券兑换礼品的方式来留客、锁客、拓客。虽然这不失为一次有力的尝试,但对于享受惯了“双十一狂欢5折”的消费者来说,吸引力或许还有些欠缺,毕竟现代人最怕“麻烦”,买一袋盐、一瓶酱油、一袋洗衣粉需要下载一个APP,注册登录等一系列操作,若没有足够的利好来吸引,还不如掏出现金买单来得舒坦。因此,社区电商要想真正茁壮成长,还得在解决好“需求”问题的同时,保持足够的吸引力。 

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